Analyse des données de devis

Bonjour,
En regardant les années 2012 et 2013, je me suis rendu compte qu'il y avait un problème : pour l'année 2012, le total correspond à mon CA, mais pas du tout pour 2013 (logos me met un CA nettement inférieur, ainsi qu'un pourcentage d'acceptation 30% moindre).
Je pense que cela vient du fait que mes délais ont explosé cette année là et qu'un nombre important de devis proposés en 2013 sont/seront réalisés sur 2014...
Y a-t-il un moyen de pallier ce problème ou est-ce moi qui me trompe ?
Merci pour votre aide